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【央视新闻客户端】

"> 5月9日，水滴公司迎来创业十周年。水滴公司创始人兼CEO沈鹏发布内部信 
，回顾了水滴创业十年来在大病救助 、保险保障 
、医药创新等方面取得的进展
，畅谈公司未来的发展战略  。他表示 ，水滴要从“使用AI的科技公司 
” 
，进化为“AI原生的科技公司
”
，以“AI原生驱动 ”与“国际化探索 
”为双支柱 ，开启全新征程

。

当天水滴也举办了十周年司庆活动。活动现场 
，沈鹏与员工一起回顾了创业历程，感谢了全体水滴人的辛勤付出
 ，邀请大家一起投身于AI浪潮中
，共赴下一个更好的十年  。

回顾过去十年创业历程 ，沈鹏表示：“水滴的诞生
、成长与进化
 ，始终扎根社会刚需 、坚守长期价值

。水滴过去的十年
，恰好赶上国家从高速增长迈向高质量发展的十年 ，社会运行效率不断提高 
、人民美好生活需要不断被满足
 ，我们和时代浪潮同频共进。
”

水滴保从最初“让原本接触不到保险的人更容易买到保险 ”，进化到“让原本不被保障的人也能得到保障 
” 
，这背后得益于技术进步的驱动  。水滴以自研“水守大模型”推动产品供给侧创新
，覆盖带病体、母婴
 、老人等更多“边缘用户
 ”；携手超百家保险公司 ，推出2379款高性价比保险产品 
，累计服务超1亿保险客户
。

水滴的社会价值也受到社会各界认可
。水滴筹被民政部指定为个人求助网络服务平台
，累计帮助了368万个大病患者 ，汇聚了723亿元爱心善款 。翼帆医药在CRO与临床招募领域快速增长 
，累计招募14555名患者入组，履约1611个临床试验项目 
。水滴与缙云县医保局等联合推出的“缙情帮”医保防贫项目
 ，在2025年成功入选全球最佳减贫案例
。目前“缙情帮 
”已精准救助746人
，总救助金额1661.92万元 。

在AI探索方面 ，水滴打造了以“水守AI
”为核心的自主能力体系
 ，自研“水滴水守大模型 ”
，推出AI销售辅助工具 ，AI客服“保小慧 
”
、AI核保专家“KEYI
”等多个AI产品
 ，实现行业提效 。此外，水滴推出水守AI助手ClawSquare 
，让不同功能的AIAgent之间能够自主沟通并协同完成任务
，这套能力正逐步向保险与医疗场景延伸

。

沈鹏这样总结水滴的十年历程：“水滴出发的原点从未改变——我们要解的核心命题 ，就是关于善意 、信任与效率这三个要素的最优解。 ”谈到下一个十年的发展 
，他说：“AllinAI不仅仅是一个战略选择
，更是一种生存和发展的必然  。 
”他认为 ，只有商业上的可持续 
，才能兑现更长久的守护

。而这一切，离不开AI驱动。AI革命是人类历史上第一次真正把顶尖能力以极低的成本
 、极广的范围赋能给每一个普通个体  。在AI蓬勃发展的当下
 ，水滴深耕的赛道也迎来了价值指数级放大的历史性机遇

。

未来
，水滴将立足国内AI核心能力 ，以大湾区为桥头堡
、辐射东南亚
 ，输出“AI+保障
”成熟模式
，构建全球化智能保障网络。同时 ，以健康科技为延伸
 ，深耕新药研发 、患者招募等大健康领域，打通“救助－保障－健康服务 ”全闭环 
，将“保障亿万家庭 
”的使命
，升级为守护全人类健康福祉  。

内部信全文如下：

水滴十年守正耕新——水滴公司十周年致全体员工的一封信

大家好！

今天 ，我们共同迎来水滴公司十周年
。十年前 
，我们9个人的创业团队相聚望京SOHO
，一间“借
”来的办公室 ，拉开了创业序幕
。十年光阴 
，一滴水何以奔涌成海？答案，镌刻在我们并肩前行的每一步
 ，流淌在亿万家庭重获希望的目光里
，沉淀为水滴独有的使命与荣光 。

回望2016年那个春天 ，我们怀着朴素初心
 ，在众多名字里选定“水滴 ”
，坚信点滴汇聚 ，终成沧海；创业之初便立下“保障亿万家庭 
”的使命——它是低谷时的精神锚点
 ，是高光时的行为边界，更是水滴穿越周期
 、始终向前的根本力量 
。十年间 
，这滴水穿过无数焦灼的医院长廊
，汇聚起723亿元善款洪流 ，让368万个家庭重燃希望；从解人燃眉之急的初心 
，成长为守护超1亿保险用户的坚实依靠
。

这十年
，水滴的每一步 ，都与时代同频、与初心同行 。我们亲历中国经济从高速增长迈向高质量发展 
，见证互联网从流量争夺的上半场，步入价值创造 
、合规深耕的下半场 。水滴的诞生
、成长与进化
 ，始终扎根社会刚需 、坚守长期价值
，在时代转型中锚定方向：以科技为舟 ，以向善为舵
 ，守护普通人的健康与尊严

。

一 
、十年：以科技为舟
，载善意渡山海

水滴的故事 ，从未始于聚光灯下
 ，而是诞生于医院病床边的焦灼与期盼。

小学五年级的电击伤，让我在病房里读懂“活着”的重量；美团时期同事母亲罹患癌症时的无助痛苦 
，让我埋下创业执念：要做有温度的服务
，让普通人在大病危难时被看见
、被帮助  。这份初心 ，是水滴最纯粹的起点

。

十年耕耘 
，我们以用户为中心 、以价值为导向
，用技术打破壁垒 ，把“普惠保障
 ”从口号变成现实。

保险保障：水滴保初创时 
，我们通过互联网让原本接触不到保险的人“更容易”买到保险  。十年间，得益于技术的助力
 ，我们能精准匹配用户需求
，“让原本不被保障的人也能得到保障 
”

。我们以自研“水守大模型
”推动产品供给侧创新 ，覆盖带病体 
、母婴、老人等更多“边缘用户 ”；携手超百家保险公司
 ，推出2379款高性价比保险产品
，累计服务超1亿保险客户 ，服务满意度持续保持在95%以上；深蓝保成为千万用户的保险科普标杆
 ，让保障更透明
 、更易懂。

大病救助：最初上线水滴筹，是为了通过互联网更快速地救急救难  。十年间善意涌动的力量超乎我们想象 
，如今依靠技术加持
，我们能让每一份爱心准确抵达有需要的人
。我们坚持公开透明 ，引领行业规范 
，首创边筹边取
、资金专管 、急速打款等举措
，并为五保特困人群免收服务费 ，让爱心更高效
 、更安心；联合各地民政
、医保创新帮扶 
，“缙情帮 
”模式获评全球最佳减贫案例，成为多层次医疗保障体系的重要补充力量
。2024年水滴筹成为民政部首批指定的个人求助网络服务平台
 ，今天筹款服务已经覆盖全国548个城市 。山海虽远
，科技让善意必达 
。

医药服务：翼帆医药在CRO与临床招募领域快速增长 ，累计招募14555名患者入组
 ，履约1611个临床试验项目；以大模型技术落地健康管理 、健康科普
 、数字人等场景
，打通医患服务新链路
。

国际化探索：水滴金融在香港构建有竞争力的保险产品与服务体系 ，规模快速突破；陆港无忧提供身份规划、企业出海 
、子女教育
、医疗服务等全流程服务
 ，一年跃居行业第二，并落地澳门分公司；水滴筹迈向全球更多地区 
，让中国的普惠保障模式惠及更多人群 。

十年间
，我们构建起“事前保障+事后救助
”的全生命周期健康服务体系 ，用实践证明：科技向善不是口号 
，而是可持续守护的底气 。连续16个季度盈利 、现金储备超30亿 
、保险用户超1亿……这些数字不是终点
，而是我们兑现承诺的底气

。

二
、AI原生：从“用AI ”到具备“AI思维 
”

时代浪潮奔涌 ，流量红利见顶 
，人力驱动的增长已触达边界，唯有技术创新能打开新空间。下一个十年
 ，我们如何守护更多家庭？答案笃定而清晰：AllinAI
，以科技守护更多家庭 ，用AI重构安心保障  。

未来
 ，保险业需要的不仅是效率提升
，而是服务边界的根本扩展 ，是一次“以用户为中心
”的价值重构

。而这次重构的核心杠杆
 ，就是AI。为此，我们要从“使用AI的科技公司 ” 
，进化为“AI原生的科技公司 
”  。“AI原生
”要求我们不局限于使用AI工具
，更要具备AI思维 ，前者是工具替代 
，后者是价值重塑

。AI思维意味着要重新审视业务的底层逻辑——AI不应该是公司的一个部门或一个工具
，而应该是贯穿产品设计 、销售 
、核保、服务
 、理赔全链条的“神经系统 ” ，这是一个组织认知问题 
，而不单单是技术部署问题。

成为AI原生公司，为什么水滴能做成？我想用中国传统文化中关于成功条件的经典战略思维来说明
 ，也就是讲究“天时
、地利 、人和 
”三者的协调统一  。

天时：我们正置身以AI为代表的新一代科技变革浪潮中
，这一浪潮的影响堪比前三次工业革命 ，不但保险等相关行业将有机会被重构
 ，我们一直心心念念的健康保障产业都将获得前所未有的赋能
。

地利：保险行业数据密集
 、决策复杂
、信息不对称的特性
，恰恰是AI发挥价值的最佳场景
。但通用大模型在这里并“不够用” ，就像一个能聊天的AI和一个能“读懂
 ”7000多种保险产品条款的AI
 ，在服务用户上所展现的能力完全不同 。保险行业知识的内化与决策能力的构建，才是AI在保险场景中真正的核心能力 
，而数据和场景正是我们的优势所在 
。

人和：人才是公司最宝贵的资产
。从2021年开始
，我们就持续进行AI投入 ，成立水守智能科技公司 
，每年投入3亿元左右
，申请了超过百项人工智能技术专利 。目前 ，公司聚集了来自北大 、清华
 、中科院的数百人研发团队 
，这支懂科技、懂用户 
、懂向善的团队，持续地为用户创造价值
 ，也是我们最坚实的底气 。

有人可能会问：AI取代人力
，会不会丢失水滴的温度？恰恰相反 ，AI从未替代人心
 ，而是让我们的服务更温暖

。我们用AI企微服务群及时响应筹款患者需求
，用AI风控精准研判虚假筹款 ，守护每一份爱心；保险场景中
 ，AI医疗险专家辅助实现规模保费环比增长145%，AI智能客服“保小慧”1.5秒极速响应 
，单月服务量超140万次；AI核保专家KEYI.AI智能核保准确率99.8%……每一组数字背后
，都是AI为善意插上的翅膀。

我坚信：AI不是冰冷的算法 ，是有温度的科技  。它让我们能做得更多 
，从有限的人力服务
，变为无限的科技普惠；让每一个普通人 ，都能平等享受高效
、公平 、有尊严的保障服务

。

三 
、未来已来：构建负责任的全球化智能保障生态

十年筑基 
，十年远航。下一个十年，我们将立足国内成熟的保障模式
 ，以“AI原生驱动 
”与“国际化探索
”为双支柱
，开启全新征程  。

我们讲“AllinAI ”——这是看清方向后的坚定投入

。科技创新的意义 ，是将解决社会痛点的初心转化为可落地
、可复制 、能持续运转的解决方案。未来
 ，我们将立足国内AI核心能力
，以大湾区为桥头堡 
、辐射东南亚 ，输出“AI+保障 
”成熟模式
 ，因地制宜服务全球用户，构建全球化智能保障网络  。同时 
，以健康科技为延伸
，深耕新药研发、患者招募等大健康领域 ，打通“救助－保障－健康服务
”全闭环 
，将“保障亿万家庭 ”的使命
，升级为守护全人类健康福祉
。

十年风雨 ，水滴石穿
。从筹款到保险 
，从AI赋能到AI原生，我们历经挑战与争议
 ，却始终坚守最珍贵的护城河——信任 。这份信任
，来自持续的价值创造 ，源于严格的合规自律
 ，更来自从未动摇的初心 
。

好的保险
，是让人在最脆弱的时刻感到被托住
。好的AI ，是让这种托住来得更快
 、更准
、更广 。我们始终坚信：科技向善
 ，是长期主义的唯一正道，是企业行稳致远的核心底气 。AI是技术革命 
，它让我们看见更隐秘的需求 、触达更偏远的人群
，让普惠保障触手可及 ，让温暖守护无处不在

。

一滴水 
，平凡微光；亿万人
，势不可挡。下一个十年 ，让我们以初心为根
 、以科技为翼 
，坚守水滴之微
、秉持向善之诚，以算力赋能发展
 ，以创新开拓未来
，汇聚亿万温暖 ，铸就守护山海！

十年荣光
 ，归于每一位水滴人；未来征程
，我们并肩再出发！

(